跟蹤分享：（15分鐘） 學員分享上週實踐計劃執行的結果

 

本課要點： 

 

• 維基百科的聯合創始人吉米·威爾士（Jimmy Wales）用自己的異象來激勵、領導一支幾乎完全由志願者組成的團隊，開展向全人類傳播免費知識的事業。
• 耶穌不斷地在祂的營銷團隊中强化祂的異象，幫助他們保持委身。 祂需要他們中的每一個人都接受祂的異象，並使之成為他們自己的異象。  

 

 

耶穌營銷策略討論/塑造職場領袖品格：(分三至四人小組討論)

 

• 異象和遠見是領袖不可或缺的品質。没有它，團隊的精力就會衰退，人們開始錯過最後期限，團隊成員的個人議程開始佔據主導地位，產量下降，最終團隊成員分散。有了它，團隊的能量激增，人們在截止日期前完成任務，個人議程退入幕後，產量增加，團隊也成為一個蓬勃發展的團隊。    ——約翰 麥克斯韋爾 (John Maxwell)

 

 

• 異象賦予我們生活中原本毫無意義的細節以意義。很多時候，生活的常規開始像鏟土一樣。但是，同樣的慣例，同樣的責任，用異象的視角來看待它們，一切看起來都不一樣。異象讓你的世界聚焦。異象使混亂變得有序。異象能讓你有一個清晰的視野。

——安迪·斯坦利(Andy Stanley)

 

 

• 「清晰的異象/願景為團隊創造奇蹟，也為領導者創造奇蹟。它最大的好處是方向感和激情。對於領導者來説異象/願景為他們的生活指明了方向。就像有一張路綫圖。它優先考慮行動和價值觀，幫助領導者保持專注。它創造了激情，點燃了領導者内部的火焰，並可能蔓延到其他人身上。」 ——約翰 麥克斯韋爾 (John Maxwell)

 

 

討論：請列出清晰的異象/願景對企業、機構和領導者的十大好處

 

 

• 創建你的異象/願景的五步曲:

 

• 往內看：「你有什麽感覺？」

你不能借用别人的異象，它一定來自你的内心，是激情激發出來的。

問你自己：是什麽讓你興奮？什麽對你如此重要以至於它讓你徹夜難眠，讓你熱血沸騰，或者給你帶來巨大的快樂？

 

• 回頭看：「你學到了什麽？」

領導者擁有的每一個重要願景都是建立在他們過去的經驗教訓、所經歷的痛苦、所做的重要觀察之上的。

 

• 四週看：「别人怎麽了？」

 

一旦願景在你心中誕生，你必須關注那些你想去幫助實現願景的人。

當人們準備好了，好主意就會變得偉大。那些對人不耐煩、試圖在一個想法被接受之前强行推行的領導者，在他們實現自己願景的努力中會受挫。

 

• 往上看: 「上帝在呼召我去做什麼?」

作為一個基督徒，我們的生命、企業或機構的異象必須連結到上帝對我們的呼召及交託給我們的使命 。

 

• 往前看: 「大局是什麽？」

五十年前，作為一名領導者，大局更容易被看到。那時我們被鼓勵制定長期計劃（十年）、中期計劃（五年）和短期計劃（一到兩年）。今天，在許多公司，一個長期計劃可能只有兩年，因為改變和適應的需求非常强烈。在這樣的狀况下，領導者比其他人看得更多、比其他人看得更清楚的能力使他或她不必專注於現在的事情，而是專注於未來的事情。

 

先見之明是領導者成功的關鍵。

 

討論:

 

因為遠見是領袖不可或缺的品質，你不想在没有遠見的情况下處於領導地位或承擔領導責任。

 

• 確定你的願景：從以上提及的五方面 (往內看、回頭看、四週看、往上看、往前看) 與你的組員分享你或者你企業/機構的異象

 

• 你的營銷對象與你有相同的異象嗎？還是他們僅僅只是消費者？

 

• 如果你離開，他們還會繼續爲實現你的異象而奮鬭嗎？

 

• 請列出五個可行的方法來擴張你的異象和先見之明 （例如：花時間和那些激勵你夢想更大的人在一起; 提出問題，幫助你看得更遠、更廣；製定願景發展計劃）

 

威力營銷系統作業: (本週課後作業)

 

• 決定你在生意中需要使用哪些類型的台詞

1. 銷售展示台詞

2. 成交台詞

3. 打進來的電話的台詞

4. 對陌生人推銷用的台詞

5. 直郵跟進台詞

6. 市場調研台詞

7. 問題顧客台詞

 

• 按照銷售流程撰寫台詞 : 這是幾個星期的作業；和你公司或機構的團隊一起完成

 

分三至四人小組代禱： 

如果耶穌現在站在你面前，告訴你祂要為你成就一件事 , 你最想請祂為你成就哪一件事？

 

所以，我們不喪膽。雖然我們外在的人日漸朽壞，內在的人卻日日更新。我們這短暫而輕微的苦楚要為我們成就極重無比、永遠的榮耀。因為我們不是顧念看得見的，而是顧念看不見的；原來看得見的是暫時的，看不見的才是永遠的。——哥林多後書 4:16-18

 

對我們大多數人來説，最大的危險不是我們的目標太高錯過了，而是目標太低我們達到了。

                 ——米開朗基羅

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