跟蹤分享：（15分鐘） 學員分享上週實踐計劃執行的結果。

本課要點：

• Hotmail用户在發出的每封電子郵件底部都有一個網址鏈接（link）——「獲取你的免費Hotmail郵箱」這樣，每封電子郵件就成為發送郵件人的見證。為Hotmail品牌贏得了更多的知名度和信任度。
• 耶穌會在服事一個人之後，鼓勵他作見證，告訴更多的人祂為自己做了什麽。
• 從營銷工具的角度來看，最具有說服力的故事就是那些已經從你、你的信息、你的產品、你的服務、或你的事業中受益的人所作的見證。

耶穌營銷策略討論/塑造職場領袖品格：(分三至四人小組討論)

• 在威力營銷E課程的第15及16課我們已經詳細教導如何在營銷中採用客戶的見證, 經過這幾星期的實踐, 請與組員分享你搜集到的最好、最有說服力的五個見證。

分組代禱：

如果耶穌現在站在你面前，告訴你祂要為你成就一件事 , 你最想請祂為你成就哪一件事？

威力營銷系統作業: (本週課後作業)

• 賓主互惠關係: 它們涉及兩個或兩個以上的企業或個人合作，合倂他們的資產 (不一定是金錢, 資產可以包括客戶、信譽等)，以獲得更多他們需要的東西，為所有參與其中的人創造一個雙贏的交易。
• 你必須知道你的目標市場。了解目標市場將為你省去數週或數月的心痛、挫折和浪費的時間，並且幫助你確定最佳的潛在合作伙伴。
• 例如：如果你銷售高爾夫教學視頻，你就不會想向提供園藝技巧的時事通訊提交作夥伴的提案。
• 為了明確你的目標市場，問你自己以下問題：

• 你知道誰想買你的產品或服務嗎？
• 你知道你的產品或服務能解决什麽問題嗎？
• 你知道你的產品或服務將如何使你的潛在客户受益嗎？

• 一旦你了解自己的目標市場，你將準備尋找潛在的合作伙伴
• NEER 策略: 這種與你已有關係的個人和企業合作的概念被稱為NEER Natural Existing Economic Relationships（自然存在的經濟關係法則）。NEER這個詞最早是由沃爾特Itsy Bitsy Hailey 使用的。沃爾特是一个保險推銷員，在發現並實施“NEER”原則之前，他是個絕對的失敗者。然後他利用 NEER (尼爾) 的力量創造了一個價值數十億美元的企業。 請看下圖：

• 在上面的圖表中，你可以清楚地看到每一個企業中自然存在的經濟關係。所有的企業都有他們從中購買的公司，所有的企業都有他們出售的客户。你需要做的是利用這些關係，讓銷售給你的人和從你那裡買的人把你的產品和服務推廣給他們的客户群。
• 與你有着天然經濟關係的人包括：你的銀行家、律師、會計師、醫生、網絡主機、商家賬户提供商、互聯網服務提供商等。基本上，任何從你那裡購買或你經常向其購買東西的人，都是與你没有關係的人。

行動計劃:

以下是如何利用NEER的力量為您建立合作夥伴關係：

• 列出所有與你有業務關係的人。想想你買東西的人和賣給你的人。
• 確定他們的客户是否在你的目標市場
• 現在你要做的是給每個與你有着天然經濟關係的個人或公司分配一個數字。如果他們的客戶是你的目標市場，在他們的名字旁邊寫上數字1。如果他們的客户不在你的目標市場，在他們的名字旁邊寫上數字2。
• 打電話、發郵件、寫信或親自拜訪你名單上數字 1 的每一個人或公司。向他們解釋，你有一個產品或服務將大大有利於他們的客户，你希望他們考慮認可這個產品或服務和推薦給他們的客戶，以換取利潤分成。
• 由於你名單上標注為2的公司不在你的目標市場，他們顯然不是一個很好的潛在合資伙伴。但請記住，他們可能認識其他適合你的人。所以，當你用完了你的第一個清單後，你就可以聯繫你的第二個清單，問他們是否知道有其他人有興趣向他們的客户推薦你的產品或服務，如果有，請他們介紹一下。

這是找到合資伙伴的最佳途徑。由於你與這些個人和/或公司有着自然存在的經濟關係，你會發現大多數人都有興趣與你合作，或將你推薦給一個潛在的合作伙伴。

你回家去，到你的親屬那裡，將主為你所作的，是何等大的事，是怎樣憐憫你，都告訴他們。——馬可福音5:19