策略18 有自豪感、敢於要價

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跟蹤分享：（15分鐘）學員分享上週實踐計劃執行的結果。

本課要點：

耶穌營銷策略討論：(分三至四人小組討論)

高價是出色營銷的四個原因收取比競爭對手低的費用，意味著潛在客戶對你所提供的產品的價值表示懷疑。

較低的價格會吸引更多的客戶，這很自然。會為你的客戶提供更好的價值，並使你的買家滿意。但是，如果你沒有收取你真正的價值而使潜在客戶流失，該怎麼辦？

作為一名營銷教練，我每天都會為客戶提供建議，及定位自己和打包服務的最佳方法，為自己和客戶提供最大價值。而且我發現，大幅提高價格對每個參與者都有利。營銷教練丹·肯尼迪（Dan Kennedy）說：「成為第二低的價格沒有任何優勢。」如果你不是市場上最低價的供應商，則可能要考慮成為最高價的供應商。

以下是無論你從事什麼業務，都應該考慮提高價格的原因：

1.高價格吸引高質量的客戶

如果客戶從你那裡購買的最主要原因是最低價格，他們會用同樣的心態及態度來對待你。這些沒什麼購買慾望的客戶將期望你的到來，將所有問題歸咎於你，並讓你心跳加速。

當你轉型為高端價格供應商，並將自己定位在最擅長的工作時，你會吸引那些重視你獨特服務的客戶。這些類型的客戶傾向於自己負責，並對通過你的服務或共同努力所能取得的成就有合理的期望。他們更有可能保持忠誠，而不是在低價格代替品出現時立即離開你。

簡而言之，他們使用你的產品或服務時更容易滿足，而且付出更多。他們知道古老的格言「你得到了所付的價格」 (you get what you pay for) 是正確的，並且他們願意投資於質量，正確地做事，而不是尋找最低的價格。

2.你的客戶將重視你所提供的服務

當你乞求與客戶合作，並表明你願意採取任何措施（包括降低價格）達成銷售時，你的客戶會視你為只是一部出租的機器，並且他們可以控制與你之間的關係。結果，你通常會被視為僱員，而不是可信賴的專家。

當你收取高端價格，提供特定的、已定義的服務，並且你不願隨意降低自己的價值時，你將被視為市場中受人尊敬的權威。

通過創造某種排他性並讓低端客戶望而卻步，你實際上改變了客戶對你的看法。你可以決定各類條款，並可以準確地確定所提供的價值，而不是執行客戶要求的任何事情。這使你的注意力更加集中，客戶會尊重你。

3.你的客戶將獲得更好的結果

當你收取更高價格時，你的客戶將更多地投入到獲得的結果中。如果你出售培訓或教育，收取低廉的價格將使你的客戶在遇到阻力、困難或掙扎的跡象時就放棄。當你的客戶支付5,000美元與你合作時，他們更有可能堅持足夠長的時間以獲得結果，即使這意味著嘗試幾次失敗後才能達到。

你是否曾想過如果大學免費，會發生什麼？大規模在線公開課程（MOOC）是免費的。斯坦福大學、哈佛大學和哥倫比亞大學等長春藤盟校免費在線發佈課程。平均完成率低於7％。哈佛的付費學生平均畢業率是97.5％。

4.你可以提供更好的支持

如果你想賺取100,000美元，可以通過將100美元的產品賣給1,000個人，或將10,000美元的產品賣給10個人來實現。第一種方法不允許你建立真實的關係，或為客戶提供優質的支持。你不可能滿足每個客戶的獨特需求，以確保他們得到所支付的結果。

第二種選擇使你可以自由地花費時間來確保滿足客戶的每一個需求，克服他們的獨特挑戰，並從你們的共同努力中獲得最佳結果。

請想一下，把當今市場上任何一款流行的健身視頻與私人教練相比，你認為哪個方法能為買方帶來更好的結果？當然，或許有罕見的有上進心的人，他比其他人更喜歡健身視頻，可以每天早上起來鍛煉。但對於普通大眾來說，當你不想再做健身運動時，有人在身邊督促、鼓勵，總會增加成功的可能性。

參考:

Christian Martin，2017. Four Reasons Why Raising Your Price is a Brilliant Marketing Move. Retrieved from https://www.entrepreneur.com/article/297773

威力營銷系統作業: (本週課後作業)

分三至四人小組代禱：

如果耶穌現在站在你面前，告訴你祂要為你成就一件事 , 你最想請祂為你成就哪一件事？

你們要住在那家，吃喝他們所供給的，因為工人得工錢是應當的。——路加福音 10:7

因為經上說：「牛在踹穀的時候，不可籠住牠的嘴」；又說：「工人得工資是應當的。」

——提摩太前書 5:18

一旦你在定價上犯了錯誤，你就在侵蝕你的聲譽或利潤。 ——凱瑟琳·佩恩