跟蹤分享：（15分鐘） 學員分享上週實踐計劃執行的結果

 

本課要點：

 

• 大衛的財務計劃不是全新的快速致富，而是恢復財務平安和自由。

• 耶穌喜歡的是修復，而不是革命。祂宣稱自己營銷的，並非全新的東西，祂的目標是恢復一種古老、永恒、超越這世界的體系。

• 我們營銷的目的：尋找問題的解決方案，不只是為問題大聲疾呼。

 

耶穌營銷策略討論：(分三至四人小組討論)

   

• 你的生意在幫助客户修復什麽, 解決他什麼痛苦？

 

 

 

• 請回想最近幾次你與客户的交談（不管你是在銷售服務、產品或福音），列出他面對的有形或無形的五大痛苦或問題。

 

 

 

 

• 你設計了什麽方案來解決客户的問題或舒緩他的痛苦？

 

 

 

 

 

塑造職場領袖品格: (分三至四人小組分享)

 

• 成功的銷售是從裏至外，如果你的自我意識或自我形象不健康的話，很難成為一個成功的銷售者。
• 反思一下你生命中有什麼破碎的地方需要耶穌來修復? 可能是一些破碎的關係、性格的弱點、一些原生家庭留下來的傷痕、一些失敗的經歷所帶來的內疚、一些不能夠原諒人的苦毒等。記得主耶穌是一位偉大的修復者、偉大的救贖主(The Great Redeemer)！透過祂救贖的大能，祂能夠將你生命中一些負面的經歷變成你和他人的祝福！祂能將你的 Scars（傷疤）變成 Stars（星星）!
• 現在透過禱告將你的破碎帶到主耶穌面前, 邀請祂用祂無限的愛和無條件的接納來修復你的內心世界。
• 讓聖靈光照你啟示你：

 

1. 你在職場中認識的人中有哪一位 （包括同事、上司、客戶、供應商），現在正經歷生命中的創傷，需要你去表示關懷和愛來幫助他經歷修復的過程？ 甚至讓他體會耶穌基督修復的愛與救恩？

 

 

 

2.你有什麼破裂的關係需要主動去修復?

 

 

 

分三至四人小組代禱： 

如果耶穌現在站在你面前，告訴你祂要為你成就一件事，你最想請祂為你成就哪一件事？

 

 

威力營銷系統作業: (本週課後作業)

 

• 在這一課我們將進入威力營銷系統最基礎也是最重要的一課，學員必須了解這五個因素如何影響生意的總收入及淨收入。
• 本星期第一個作業：先了解自己生意的起點或底線，找出前兩年公司在這五方面的數字統計可以讓你一目了然。

 

		前兩年統計數字	前一年統計數字	兩年平均統計數字
潛在客戶 (人數)
轉化率 (比率)
交易次數 (次數)
平均銷售額或佣金收入 ($$)
銷售總收入  ($$)
利潤率 (比率)
淨盈利 ($$)

 

● 本星期第二個作業：從下列不同因素中選出一些你最強（用紅色筆圈上）及最弱（用藍色筆圈上）的因素

威力營銷五步方程式	成敗因素
潛在客戶開發 任何能使客戶到訪或聯絡你公司的策略	廣告內容、促銷、新聞稿、產品介紹明細、網 站、互聯網搜索、品牌、社交媒體、營銷策略、 關係網絡、客戶轉介、產品或服務保證、客戶見 證
客戶轉化率    任何能使客戶在你公司消費的策略	銷售流程、銷售員工、銷售說辭、銷售點、圖像 營銷、員工安排、員工福利、員工培訓與成長、 產品或服務保證、客戶見證、跟蹤策略及密度、 可信度、關係、專業知識、客戶教育
交易數量 任何能使現有客戶更頻繁消費，對公司保持忠誠的策略	客戶服務、客戶忠誠度計劃、 售後服務、 客戶長期關係、 客戶教育、 誠信度
平均交易額   任何使客戶在單筆交易中更多消費的策略	交易點銷售策略、衝動銷售產品、銷售流程、 銷售說辭、專業知識、客戶教育、庫存量、產品/ 服務的獨特性
利潤率 使產品/服務的消費百分比變大的策略	產品或服務花費支出、辦公用品、租金/租賃 費用、定價策略、工資

 

 

主的靈在我身上，因為祂用膏膏我，叫我傳福音给貧窮的人。差遣我報告被擄的得釋放，瞎眼的得看見，叫那受壓制的得自由，報告神悦納人的禧年。         ——《路加福音》4:18-19

 

 

敵人偷走的一切，上帝都會恢復的：快樂、和平、健康、夢想。

 

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