跟蹤分享：（15分鐘） 學員分享上週實踐計劃執行的結果

 

 

本課要點： 

 

• 梅爾•吉布森在推廣《耶稣受難記》時，將問題精准定位：「誰最有可能想看一部有關耶穌基督受難、死亡和復活的電影？」
• 耶穌把精力專注在為那些迫切需要祂的人們提供解決方案上。祂没有在那些覺得不需要祂的人身上浪費時間。
• 在10%熱愛你所提供的人身上，你應當花費80％以上的時間和精力。

  

 

耶穌營銷策略討論：(分三至四人小組討論)

 

• 哪種類型的對象對你所提供的一切最如飢似渴？請細分他們的特質。

 

 

• 你現在將多少時間投資在那些渴望你提供解決方案的準客戶身上?

 

 

• 你現在將多少時間投資在哪些對你的產品或服務並不太渴求的準客戶身上? 記住：不要將雪球賣給愛斯基摩人。

 

 

• 在你的銷售過程開始之前，你有沒有對客户進行資格預審 (Pre-qualify your prospects)? 例如：他們的購買能力；你的產品是否適合他們用；他們是不是你想吸收的客戶？

 

 

 

• 請列出五個方法，可以幫助在你的營銷過程或銷售過程中挑選合格的客戶。

 

 

 

塑造職場領袖品格: (分三至四人小組分享)

 

• 作為領袖，我們必須懂得優先與選擇。時間不能也不會被你或我管理，你永遠不會得到更多的時間。問題的根本在於你與他人的選擇和你自己的選擇。無論你認同與否，你無時無刻不在做選擇。對於任何一個領袖來説，問題都不是，「我的日程安排會滿嗎？」而是「誰或什麽會填滿我的日曆？」當我覺得自己没有足够的時間時，我需要審視自己的選擇、日曆、優先事項。這些是我們能控制的，而不是時間。我們需要决定如何度過每天的24小時。這就要求我們優先考慮時間，以得到更大的回報。

 

討論：約翰·麥克斯韋爾一些對於優先的觀察 , 然後分享你要如何調整你的優先事項和選擇來活出上帝在你生命中的命定。

 

• 大多數人高估了大多數事情的重要性
• 太多的優先事項會使人癱瘓
• 當小的要求被過分關注時，會出現大的問題
• 把每件事都放在優先位置意味着什麽都不是優先
• 有時需要遇到悲劇，才會迫使人們考慮什麼是真正的優先
• 80/20 原則：20%的客戶為你帶來80%的收入；20%的員工做公司或教會80%的事工；20%的投資為你帶來80%的回報

 

• 如果你想培養自己的領導力，不要等到悲劇來臨才調整你的優先順序。從今天開始就要積極主動進行調整。首先確認以下關於「優先生活」的原則：

 

• 聰明的工作比努力的工作有更高的回報 （Work Smarter Not Harder）
• 你不能擁有一切
• 「好」 總是「最好」 的敵人
• 主動勝於被動
• 重要的需要優先於緊急的需要

 

參考:

John Maxwell Developing the Leader Within You (Harper Collins Leadership 2018)

 

分三至四人小組代禱： 

求上帝給你： (1) 智慧來選擇你的優先； (2) 給你膽量放下不是優先的事情。

 

 

威力營銷系統作業: (本週課後作業)

 

• 不可抗拒的交易條件 (Irresistible Offer)會讓人們有所回應或採取行動。會讓潛在客戶有足夠的動機拿起電話，點擊你的網站或走進你的店鋪。有力的交易條件經常被視為無法抗拒，因為它們似乎太好了，絕不能錯過。他們會讓你的目標受眾這樣想，「哎呀，這正是我一直以來等待的機會！」或者，「我要是不利用這次機會，我真是瘋了！」
• 按威力營銷課程教導的六個步驟，為你生意設計兩個不同情況下可應用的不可抗拒的有力交易條件。

 

 

 

 

• 設計比賽: 下週每位組員要宣讀他所設計的兩個不可抗拒的有力交易條件。由所有組員投票選出對他們最有吸引力的三個設計，票數最多的前三名可獲得獎品。

 

 

康健的人用不着醫生，有病的人才用得着。  ——馬可福音2:17a

 

永遠不要為那些不重視你眼淚的人哭泣。

---

---