跟蹤分享：（15分鐘） 學員分享上週實踐計劃執行的結果

 

本課要點：

 

• 研究人員發現：即使短暫接觸一個知名品牌，也可能導致我們採取這些品牌所倡導或描繪的行為。
• 耶穌的品牌：生命的糧；道路、真理、生命；好牧人；真葡萄樹。
• 祂建立品牌的動機：為着一個更高的目的。將自己品牌化，成為人和造物主建立關係的入口。
• 刻意塑造個人品牌，對實現更高目的必不可少。
• 要承担起建立自己品牌的責任。
• 我們被造是為了用我們的生命推廣有意義的事情。

 

耶穌營銷策略討論：(分三至四人小組討論)

 

• 你的品牌不僅僅是你的標志、名字或口號，而是你的潛在客户和客户對你的公司、產品或服務的全部體驗。
• 你的品牌定義了你的立場、你的承諾，以及你傳達的個性。雖然它包括你的商標和口號，但這些只是傳達你品牌的創意元素。更主要的是，你的品牌活在你與市場人群的日常互動中：你的形象；你在你網站上傳遞的信息、建議和活動；你的員工與客户互動的方式；客户對你的競爭對手的看法。

• 品牌對於巨大消費市場中的產品和服務至關重要。它在公司間的生意中也很重要，因為可以幫助你在競爭中脱穎而出。品牌使你在競爭中的定位變得鮮活起來，並使你能在你的潛在客户心目中成為某個「人物」。
• 成功的品牌也創造了「品牌資產」，也就是顧客願意為你的品牌支付的金額。除了創造收入，從長遠來看，品牌資產會使你的公司更有價值。

 

討論題目:

 

• 你的公司是否有制定品牌的明確的策略？

 

 

 

• 用一句話説明，當有人提到你公司（或組織）的名字時 , 你希望他們對你公司（或組織）品牌的第一回應是什麼？ ( 如: 「他是某行業首屈一指的專家」；「他的設計很新潮」；「他們公司的員工福利是一流的」；「這公司有很強的社會責任意識」；「這公司十分注重環保」等。)

 

 

 

 

• 你公司屬於下列三種案例中哪一個？

 

最佳方案	中性方案	最壞方案
潛在客户和客户都很清楚你能提供什麽。與新的潛在客户開始對話很容易，因為他們很快就會明白你的立場。   你很快獲得客户，因為你的潛在客户與你交往的經驗支持你所說的一切。   你可以提高價格，因為你的客戶知道你提高價格的原因是因為你提供的產品和服務更好，並願意為此付出代價。	市場可能對你的產品和公司没有一致的看法或印象，但總的來説，他門對你的產品和公司的看法是積極的。   你對品牌没有太多的思考，你認為品牌跟你並不一定相關。但你承認，你可以更好地與市場保持一致的溝通。   你没有幫到自己，但也没有傷害自己。	你明顯没有品牌策略。更難與潛在客户溝通並說服他們購買。   他們對你的產品/服務没有印象，也不知道為什麽更好。   你所做的、說的和你表達的方式可能相互矛盾，混淆你的潛在客戶。   競爭對手通常更容易獲得客户。

 

 

 

• 想出五個辦法實施一個品牌推廣策略

 

 

 

 

分三至四人小組代禱： 

如果耶穌現在站在你面前，告訴你祂要為你成就一件事 , 你最想請祂為你成就哪一件事？

 

 

 

  威力營銷系統作業: (本週課後作業)

 

• 與你的員工一起計算，本週、本月你公司的平均銷售額是多少？

 

 

 

• 與公司團隊一起，確定五個實際且能在最短時間內開始執行的方法，以幫助提升你的平均銷售額 。例如:

1）找專家來培訓你的銷售團隊

2）設立員工獎勵機制：此機制是獎勵平均銷售額最高的員工 (不是總銷售額最高的員工)

3）將某些產品打包配套

4）建立一個交叉銷售劇本 (cross sell)，訓練銷售人員使用

5）增加衝動銷售產品

6）設立三個獎勵客戶更多消費的辦法

 

你們是被揀選的族類，是有君尊的祭司，是聖潔的國度，是屬神的子民，要叫你們宣揚那召你們出黑暗入奇妙光明者的美德。——彼得前書 2:9

 

建立一個聲譽需要20年的時間，而毁掉它只需要5分鐘。如果你想一想，你會以不同的方式做事。   ——沃倫·巴菲特

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