策略6: 界定你的目標群體

 

跟蹤分享：（15分鐘） 學員分享上週實踐計劃執行的結果

 

本章要點： 

 

• 華理克牧師出版《標竿人生》一書，他的目標群體是牧師，推廣這本書是通過牧師群體。
• 耶穌服事的特定群體是猶太人中被鄙視被邊緣化的群體 。
• 鎖定一個特定群體會限制我們的影響力，這是一個迷思。

 

耶穌營銷策略討論：(分三至四人小組討論)

 

• 在第三課的威力營銷作業中我們已詳細分析過目標市場 。現在我們從另一個角度來看你的目標客戶:

 

1）你與你的目標客戶有什麼相同的成長背景?

 

 

  2）你與你的目標客戶有什麼相同的人生經歷?

 

 

3）你與你的目標客戶有什麼相同的價值觀?

 

 

4）你與你的目標客戶有什麼相同的教育背景?

 

 

5）你與你的目標客戶有什麼相同的熱情或夢想?

 

 

6）在銷售過程中，你怎樣能夠最好表達你與目標客戶中間的共同點?

 

 

 

• 你在職場上服事的目標客戶和你在教會裏服事的弟兄姊妹有什麼相同 , 有什麼不同? 如果不同 , 為什麼不同? 你覺得有沒有需要縮小這一差距使你的工作更有效率?

 

 

• 在你的生命裏，有沒有一些特別痛苦的經歷而讓你對某一目標群眾有特別的同理心、同情心、熱情和資格去服事他們?

 

 

 

塑造職場領袖品格: (分三至四人小組分享)

 

• 耶穌專門服事被人鄙視、被邊緣化的群眾。祂曾經說：「人子來並不是要受人的服事而是為了服事人。」（馬可福音10：45）「在你們中間誰願為首，就必作眾人的僕人。」（馬可福音10：44）
• 我非常希望你能成為一個每天為他人服務的領導者（Servant Leader）。為了幫助你做到這一點，我想向你提出一些問題，你可以問自己，並在小組中一起討論:

 

• 「我能為人們 (同事、下屬、上司、客戶、朋友和家人) 做些什麽來幫助他們成功？」

 

 

• 「這些人每天需要我為他們做什麽，但是他們可能不想向我提出要求？」(主動去尋找別人的需要)

 

 

 

• 「我能做些什麽或者怎樣裝備自己更好地為他人服務？」

 

 

 

•  「和我一起工作的人感覺怎麽樣？」(這個問題是我最喜歡的，因為它對我幫助最大。我們都有盲點，是自己看不到的。我不總是像别人看我一樣看自己，也不總是像别人那樣看事情。)

 

 

 

• 「我怎樣才能在為他人服務的同時獲得價值？」

 

 

 

• 「我最擅長的是什麽，讓我能最好地為他人服務？」

 

 

 

• 「我如何能夠透過我的服務來激勵人們為他人服務？」

 

 

 

分三至四人小組代禱： 

如果耶穌現在站在你面前，告訴你祂要為你或你的一位朋友、家人成就一件事 , 你最想請祂為你成就哪一件事？

 

 

威力營銷系統作業: (本週課後作業)

 

本課的作業可以說在整個威力營銷課程中最為重要。為了讓各位能更仔細地實踐這課所提到的每個細節 , 我們會將這一課的內容細分為幾個課程作業。今天很多企業花很多錢做宣傳 , 但是效果不理想 , 最主要的原因是因為他們的宣傳內容不能夠吸引客戶的回應。今天如果你要釣魚，就要用適當的魚餌, 不然魚不會上鈎。

 

• 列出五個你 「必須要有」的營銷材料

 

 

• 列出五個你 「希望有」的營銷材料

 

 

• 審視你現有的營銷材料，按下列的問題看看有什麼可以改善和加強的地方

 

• 你在用強有力的標題爭取人們的注意力嗎？

 

• 你是否觸發了對問題、恐懼、需求或渴望的情緒反應？

 

• 你將他們的信任和信心建立在你滿足他們需求的能力上嗎？

 

• 你的競爭優勢使他們驚嘆嗎？

 

• 你在他們提出反對意見之前就打消他們的消極念頭嗎？

 

• 你是否對風險逆轉提出有力的保證？

 

• 你告訴他們別人對你產品或服務的評價嗎？

 

• 你告訴他們容易聯絡到你的方式嗎？

 

• 你給他們提供一個現在馬上行動的理由嗎？

 

• 你在告訴他們你的產品或服務會給他們帶來什麼好處嗎？

 

• 你在給讀者講述關於你的產品或服務的故事嗎？

 

• 你在給他們理由保存你的營銷材料嗎？