策略10 找到與目標群體的共同點

跟蹤分享：（15分鐘） 學員分享上週實踐計劃執行的結果

本章要點： 

• 在夏威夷宣教的達米安神父說，「我使自己成了一名生活在痲瘋病人中間的痲瘋病人，好為耶穌基督贏得所有的痲瘋病人。」他以一種最具犧牲精神、最謙卑的方式找到了與目標群體之間的共同點。  
• 為了與自己的目標群體建立共同點，耶穌放棄了自己本可在非目標群體中享有的聲譽。
• 為了與你立志要服務的人群建立共同點，你必須在某種程度上變得跟他們一樣。這是真正了解他們的想法、需要和期待的唯一方法。  

耶穌營銷策略討論：(分三至四人小組討論)

• 請列出你與你生意或事奉的目標群體的七個共同點

• 你曾經為你要服務的目標人群犧牲了什麼?

• 你準備為你要服務的目標人群付上什麼代價?

塑造職場領袖品格: (分三至四人小組分享)

• 耶穌透過與祂的觀眾連結來影響他們。與人連結是領導他人過程中非常重要的一部分。如果你想成為一名領導者，並以積極的方式影響他人，這是絕對關鍵的。
• 在你讓人們和你一起同行之前 , 你必須找出他們在哪裡，向他們靠近，與他們取得聯繫，並與他們建立關係。
• 討論如何實踐下列能夠幫助你增強與人聯繫的方法:

• 不要把人當理所當然 : 重視他人是聯係過程中的第一步
• 主動與他人接觸：在很多組織内部，許多領導者認爲，跟隨者有責任主動與他們接觸。但事實恰恰相反。要想取得成效，領導者必須主動與他人接觸。如果他們不去主動找人，在他們所在的地方和他們見面，然後建立連結，那麽80%的時間都不會建立連結。
• 尋找共同點：任何時候你想和另一個人聯繫，從雙方都同意的地方開始 , 這意味着找到共同點。要積極，試着從别人的角度看問題。
• 認識和尊重個性差異 : 注意人的個性，儘力了解每個人的獨特性。他們會感激你的敏感和理解。
• 發自内心的交流 : 真誠是與他人溝通時最重要的一個因素。再多的知識、技巧或機智也不能代替誠實和幫助他人的真誠願望。
• 分享共同經歷 : 約瑟夫·牛頓説過：「人們之所以孤獨，是因為他們建造的是牆而不是橋。」要建造一座將你和人們持久聯係起來的橋梁，就要與他們分享共同的經歷。

• 行動計劃 -測量你當前的連結能力:

• 以上的六點哪一些是你最弱的，需要提升?

• 你和那些你影響他們生活的人有多緊密的聯繫？你知道每個人生命的關鍵點嗎？

           你們是不是建立了共同點？有没有共同的經歷把你們聯繫在一起？

• 如果你們的關係没有那麽牢固，記住你的角色是發起者。在下週安排時間喝咖啡，一起吃飯，或者和每個人聊天。

分三至四人小組代禱： 

如果耶穌現在站在你面前，告訴你祂要為你成就一件事 , 你最想請祂為你成就哪一件事？

威力營銷系統作業: (本週課後作業)

• 回顧你生意的轉化率 , 列出在營銷、銷售或管理上，使你的轉化率不够理想的五個弱點。

• 根據課程提及的「可以提高轉化率的五個方法」，每種方法下設計三個在你生意中要實踐的具體方案 (共15個實踐方案)。

• 建立瞬間信任感

• 塑造一個高質量的形象

• 培訓你的員工，使他們成長

• 改進你的交易條件

• 挪去購買風險

 與喜樂的人要同樂；與哀哭的人要同哭。要彼此同心。——羅馬書 12:15

同理心是，用别人的眼睛看，用别人的耳朵傾聽，用別人的心去感受。