許多人像害怕瘟疫一樣逃避公開演講。你是這樣嗎？如果你非常害怕公開演講，我完全能理解。在我大學的公開演講課上，第一個作業就是「用五分鐘時間講一個故事」。在那之前，我從未在眾人面前演講過。開講大約一分鐘後，我僵住了，腦子裡一片空白，而全班同學都盯著我，我羞愧得真是恨不得挖個地洞鑽進去。

第二學期，我參加了美國空軍預備軍官訓練團 (ROTC)，這是一個對空軍軍官進行服役前訓練的課程。在這個課程中，我幾乎每星期都必須發表演講，進行簡要報告！這種無法逃避的訓練使我成為一名越來越自信、有效的公眾演講者。不久，我開始在各教會團體和其祂公開場合發表演講。

公開演講是耶穌行銷策略中很重要的一部分。一些跟隨耶穌的人，例如馬太、約翰等把耶穌所說的話記錄下來，但耶穌自己的側重點則是公開演講，包括對個人、對一小群人、以及對大批群眾。根據馬可福音關於耶穌的記載，「眾人又聚集到祂那裡，祂又照常教訓祂們。」（馬可福音10:1）公開演講是耶穌基督的「慣例」，任何立志成為偉大行銷者的人，也必須以此為「慣例」。

無論人們在哪裡聚集，耶穌都會去到那裡與人們分享自己的信息。無論人群規模如何，祂都向他們說話。祂在市場、會堂、田野和人們的家中演講。倫納德·斯威特 (Leonard Sweet) 寫道，

 

耶穌最喜歡佈道的場所之一便是加利利海邊。耶穌是在群眾演講中使用擴音設備的先驅。祂用一條漁船作為自己的講臺，水面成了共鳴擴音板，而人們所在的緩坡山丘和弧形峽谷則成了天然的圓形劇場。[1]

 

聖經說，當祂在迦百農的一所房子裡佈道時，「許多人聚集，甚至門前沒有空地」。（馬可福音2:1-5）無疑，耶穌是一位偉大的演說家。不僅如此，祂演講的頻率也是很高的。祗要有人聽，祂就講。

要成為一名廣受信任的專家，最有效的行銷策略就是在人群面前演講。研究工作者阿爾伯特·梅拉賓因提出「7%-38%-55%定律」而聞名於世。你或許聽說過，在溝通中，90%的信息是通過言辭以外的方式傳遞的。這個觀點正是他提出來的。他得出的結論是，在溝通中，只有7％的信息是通過言辭傳遞，38％的信息通過語調傳遞，另外55％的信息則通過肢體語言傳遞。因此，你的信息中絕大部分，無法僅僅通過書籍、博客、社交媒體和郵件等書面形式來傳遞。作為一名行銷者，你必須通過聽覺和視覺媒介向人們說話，讓人真正理解和接受你的信息。

我們必須下定決心克服對公開演講的恐懼，並通過經常在眾人面前演講來積累經驗，才能像耶穌一樣行銷。如果你期待像耶穌一樣行銷，那麼，祗要你的健康狀況允許，你就應當在眾人面前分享你的信息。當你直接面對並挑戰在公眾演講中普遍存在的恐懼時，你就很有機會向自己和他人證明，你對自己所提供的產品是多麼有信心。

在空軍服役期間，我加入了當地的國際演講會 (Toastmasters) 小組，這使我有機會在一種相互支持的環境中練習公開演講。你可以開始錄製自己的信息分享視頻，然後發佈到YouTube上，並在各種社交媒體上分享。

網路研討會 (Webinars) 是絕佳的機會，使你能分享自己的信息並積累公開演講經驗。你可以使用谷歌視訊聚會 (Google Hangouts) 等免費工具舉辦直播研討會和講習班，向世界各地的人們在同一時間宣講你的信息。你所需要的僅僅是一個製作精良的PPT、一個網路攝像頭、一個像樣的麥克風、一台電腦和網路連接。

為了吸引優秀的新作家與我的出版公司合作，我通過谷歌視訊聚會(Google Hangouts) 舉辦一個30分鐘的免費線上講座，講授書籍創作、融資、出版和銷售方面的基礎知識。共有30人參加我的網路研討會，這次活動為我的公司帶來大量收入。

無論你從事什麼行業，如果你有一些可以分享的信息，那麼，只要你的健康狀況允許，你就要在眾人面前宣講你的信息。這可以是線下，也可以是線上。你不需要坐等他人邀請你，在他們舉辦的活動或會議上發表演講。如果沒有人邀請你做研討會的講員，你就自己開研討會或舉辦活動！你沒有任何藉口不演講！

 

• 如果明天你要向你的目標群體發表30分鐘的演講，你會講些什麼呢？

 

• 如果你希望自己被邀請在廣播、電視或付費活動上擔任講員，你很可能會需要一個「媒體工具箱」。在此與你分享我的媒體工具箱 (www.DarrenShearer.com)，歡迎你以此為範本創建屬於你自己的媒體工具箱。

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