我在紐約讀MBA時，曾想出一個新的創業計劃，並參加了我所在大學每年一度的創業計劃競賽。我的創意是建立一個網站，人們可以在該網站上購買鄰近地區的健康服務和健身服務（例如，健身房會員資格、運動課程等）。這個創意好到足以入圍當年的決賽。

完成三分鐘的演講後，我感覺良好。我解釋了自己的創意，以及我覺得人們可以怎樣使用我的網站。但是，投資者們首先想知道一件事：「到目前為止，你取得了哪些成績？」什麼？我花了太多時間呆在商學院，學習編寫商業計劃書以及如何做財務預測，以至於沒有花時間來建立實踐模式，讓人們實際試用我的服務。我專注於理論，而投資者專注於結果。決賽獲勝的團隊已經從他們的創意中得到10,000美元的營收。

當耶穌的對手們專注於推廣自己的觀點和理論時，祂卻始終專注於結果。當他人強調形式時，耶穌卻強調實質。為了說明結果勝於主張，行動勝於承諾，耶穌講了兩個兒子的比喻：

 

又說，「一個人有兩個兒子，他來對大兒子說：『我兒，你今天到葡萄園裡去作工。』他回答：『我不去』，以後自己懊悔，就去了。又來對小兒子也是這樣說。他回答：『父啊，我去』，他卻不去。你們想這兩個兒子，是哪一個遵行父命呢？」（馬太福音21:28-32）

 

顯然，去葡萄園工作的那個兒子做了祂應該做的事情。他行動比承諾多，而他的兄弟卻承諾比行動多。其中只有一個人實現了結果。

當施洗約翰因挑戰當權者的邪惡而垂頭喪氣地呆在監牢裡時，他派人來問耶穌，「那將要來的是你嗎？還是我們等候別人呢？」（馬太福音11:3）約翰原本是耶穌最熱心、最傑出的宣傳者，但在那一刻，他動搖了，他開始質疑這一切是否是騙局。即使是這位曾經為耶穌的公開服侍預備道路的施洗約翰，也經歷了極端軟弱的時刻，對耶穌的信息產生懷疑。約翰奉獻自己的一生，來幫助人們預備接受天國的君王，就是那位將要救他們脫離幾個世紀奴役的彌賽亞。正是他宣告耶穌是彌賽亞、上帝的羔羊、將替全人類死的那位。誰都不會想到他會懷疑耶穌的信息。

耶穌並沒有因為約翰的疑惑和沮喪而拋棄祂，反倒滿有憐憫，解決了他的疑慮。耶穌提醒約翰注意祂的事工結果，祂對約翰所差來的人說，

 

你們去，把所聽見所看見的事告訴約翰。就是瞎子看見，瘸子行走，長大痲瘋的潔淨，聾子聽見。死人復活，窮人有福音傳給祂們。（馬太福音11:4-5）

 

耶穌用實質的證據化解了約翰的異議。祂給約翰結果，而不僅僅是主張。祂在自己的使命宣言中聲稱自己將要做的一切（記載在路加福音4:18-19中），祂都在做。

人們不接受耶穌並給出各種各樣的藉口。他們要麼根本不接受祂，要麼現在還不接受祂，要麼不再繼續接受祂。藉著福音書中記載的35次醫治祂人的記錄，加上祂自己無可指責的生活，以及無數被改變的生命，耶穌用結果、而不僅僅是主張來解決人們的疑慮。

耶穌教導說，「凡樹木看果子，就可以認出它來。」（路加福音6:44）換句話說，與結果相比，人的主張是次要的。要像耶穌一樣行銷，就要用結果、而不是觀點和理論來克服人們的反對和冷漠。特別是在當今的信息時代，人們被觀點和理論所淹沒，而實際的行動結果則很稀缺。人們可能會聽取觀點，但通常不會因為觀點而改變自己的行為。無論你行銷什麼或向誰行銷，你都會遭遇反對。因此，你必須能夠向人們展示：你的想法已經如何產生了所期望的結果。

不要宣傳你的雄心壯志，而是宣傳事實。只有結果是事實，觀點却不是。你的成功不會來自於你所承諾的，只會來自於所實現的。

 

• 你有什麼證據（如統計資料、見證等）能夠證明你的產品、服務或創意正在產生你所承諾的結果？

 

• 在你的行銷中，是否有一些方面，是你無法用證據來證明你的承諾的？

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