一天，當一位婦女在巴黎的人行道上漫步時，她看到著名畫家巴勃羅·畢卡索 (Pablo Picasso) 正在街頭畫素描。她問畢卡索是否可以為她畫一幅肖像素描畫，並表示她一定會付錢。畢卡索答應了她的要求，並在幾分鐘內完成了一幅傑作。

「我應當付你多少錢呢？」她問。

「五千法郎。」他回答。

「可你畫這幅畫只用了三分鐘啊。」

「你錯了，夫人。它花費的是我全部的生命。」畢卡索說。

讓人出高價或做出重大承諾不是一件容易的事，然而，耶穌卻總是毫不猶豫地大膽要價。

一次，一位富有的年輕人來找耶穌並問祂，「良善的夫子，我當做什麼事，才可以承受永生？」（馬可福音10:17）他所求的，不是醫治或者救濟。他提出的是一個終極的要求：擁有永生。這個有財富而且有影響力的人試圖向耶穌證明自己是一個「好人」，自幼以來就嚴格遵守猶太社會的所有律法，但是，他仍然覺得自己不夠好，不能承受永生。

耶穌對他說，「你還缺少一件。去變賣你所有的，分給窮人，就必有財寶在天上。你還要來跟從我」。（馬可福音10:21）。

聖經說這個年輕人「憂憂愁愁地走了」，因為他不願意做耶穌要求祂做的事。（馬可福音10:22）年輕人因自己的成就而驕傲，這攔阻了他委身跟隨耶穌。

絕大多數人會因為害怕和恐懼而不敢向一個如此富有、如此有影響力的人要求一個如此巨大的承諾。但是，耶穌卻大膽地要求這個「成功人士」變賣一切、把錢分給窮人、並且來跟隨祂，而此時他甚至還沒有充分經歷到耶穌將會給他的一切。

當「要個大價錢」的「成交時刻」到來時，耶穌一點兒也沒有拐彎抹角。祂要求對方做出一個代價昂貴的巨大承諾。畢竟，高回報必然要求高投入。

耶穌為自己提供給世人的一切感到自豪，祂確信自己要給世人的東西符合他們的最高利益。這正是祂崇高的呼召，祂也為之付上所有的代價。祂為此犧牲一切，因為祂知道其中的價值。祂將其比作「天國好像寶貝藏在地裡。人遇見了，就把它藏起來。歡歡喜喜地去變賣一切所有的買這塊地」。（馬太福音13:44）再多的財富和金錢都買不來耶穌的救恩。人們必須付上自己所有的一切。耶穌甚至說，

 

人到我這裡來，若不愛我勝過愛自己的父母、妻子、兒女、弟兄、姐妹和自己的性命，就不能作我的門徒。（路加福音14:26）

 

很多時候，行銷者會儘量隱瞞自己產品的真實價格，因為擔心嚇跑客戶。耶穌所做的卻恰恰相反。耶穌是如此大膽地要求人們作出巨大的承諾，以至於乍看之下，祂好像是在竭力勸阻人們接受祂的信息而成為祂的追隨者。當然，祂並不是真的在勸阻人們跟隨祂。相反，祂希望人們想清楚，接受祂的提議來跟隨祂要付出怎樣的代價。為了說明這一點，耶穌說， 

             

你們哪一個要蓋一座樓，不先坐下算計花費，能蓋成不能呢？恐怕安了地基，不能成功，看見的人都笑話祂，說，這個人開了工，卻不能完工。或是一個王，出去和別的王打仗，豈不先坐下酌量，能用一萬兵，去敵那領二萬兵來攻打他的嗎？若是不能，就趁敵人還遠的時候，派使者去求和息的條款。這樣，你們無論什麼人，若不撇下一切所有的，就不能作我的門徒。（路加福音14:28-33）

 

對你來說，要求人承諾購買你的產品有多困難？確實，在某個階段，你要先要求人做出小的承諾。但到了某個點上，當時機成熟的時候，你就要大膽要價。對我們來說，介紹產品、服務通常比較容易，而直接要求祂人採取某個具體的行動則困難得多，比如，

 

「買我的產品。」「訂閱我的服務。」「參與我的事業。」「向這個慈善機構捐款。」「投票給我。」「加入我的團隊。」

 

最令人沮喪的事情，莫過於你對自己竭力行銷的東西並不真正有信心。當向客戶、選民或潛在客戶「要個大價錢」的時刻到來時，你必須對自己「為什麼」行銷這樣東西擁有堅定的信念。西蒙·西內克 (Simon Sinek) 說，「能夠贏得人心的，並不是你所做的，而是你為什麼做這一切。」如果一個組織把自己的信念看的比產品和服務更重要，它會贏得人們的忠誠。沒有正確的內在動機，你永遠也不可能對自己的產品有發自內心的自豪，而這會使你低估它的價值。當你對自己的產品充滿信心、並對自己「為什麼」行銷抱有深深的信念時，你將發現，要求人們付出公平的代價並作出承諾並不是那麼困難。

你相信自己所行銷的東西嗎？你是否深信，你所行銷的東西對人們具有貴重的價值？有一次，一個木匠修好了一個人家裡吱吱作響的地板。他留下一張50美元的發票，上面寫著，「錘擊=2美元，知道在哪裡錘擊=48美元。」沒錯，在要求人們作出一個大的承諾之前，需要讓他們有機會「嘗試、觀察」你的產品，這非常重要。但是，他們「嘗試、觀察」之後，你就應當要求他們做出與你產品的價值相匹配的承諾。

 

• 你需要在哪些方面要求你的核心目標群體做出更大的承諾？提高你標準的時刻到了嗎？提高你價格的時刻到了嗎？

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